La situation économique actuelle force toutes les entreprises à revoir leur planification stratégique de façon à faire plus avec moins de ressources. Internet n’y échappe pas mais il semble être la solution marketing la plus populaire selon une étude sur les tactiques du Business-to-Business (B2B). Les dirigeants réalisent l’importance d’Internet et vont consacrer plus de ressources à cette vitrine pour leur entreprise en 2009.

MarketingProfs et la firme Forrester Research ont sondé 656 décideurs en charge du marketing B2B de leur compagnie. Ce panel était composé de petites entreprises avec moins de 20 millions de ventes à (46%) jusqu’à de grandes entreprises avec plus d’un milliards de chiffre d’affaires (12%). Cette étude avait comme objectif d’observer les changements d’allocations des dépenses marketing en face des changements économiques actuels entre 2007 et aujourd’hui.

L’étude souligne que les budgets marketing de 2009 seront en baisse suite à des prévisions des revenus de 2007 qui ne se sont pas réalisées en 2008. Pour cette raison, il y aura un plus grand focus sur les tactiques sur le web 2.0 car elles semblent mener à plus haut taux de conversion de clients et s’adressent à une audience spécifique. On constate un certain niveau de saturation avec le web 1.0 et les campagnes de courriels traditionnels. Il y aura plus d’emphase marketing sur les engins de recherche, les webinaires, les médias interactifs ou de socialisation et le site Internet de la compagnie.

Les compagnies continueront d’investir dans les foires commerciales et les ventes internes car ils génèrent toujours des ventes. Les investissements en publicité télé et relations publiques seront moins important en raison de leur de la baisse d’efficacité pour augmenter le capital de marque. Les programmes marketing des entreprises intègrent beaucoup mieux les tactiques digitales et traditionnelles.

Cette étude démontre que vos concurrents perçoivent une plus grande efficacité dans leurs investissements dans les engins de recherches ou le référencement Internet; les webinaires; le site Internet de la compagnie; les forums de discussion, blogues et autres médias Internet et les courriels. Qu’en est-il de votre entreprise ?

Par ses particularités, Internet devient un média incontournable dans votre planification marketing. Laissez l’équipe Webit Communication devenir le partenaire stratégique du marketing Internet de votre entreprise aujourd’hui !

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Mots-clefs : blogue, micro-blogage, Planification stratégique, Publicité, Réseaux sociaux, stratégie marketing, Web 2.0